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银河天地娱乐场注册,从必要商城模式,看C2M生态如何赋能母婴行业

2020-01-08 10:35:05 浏览量:4135

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银河天地娱乐场注册,对于经常购买母婴用品的人来说,我很早就关注过必要商城这个平台,并且多次在上面买过母婴产品,体验也还不错,在这里,分享我自己的购买经历以及对母婴行业的启示:

触达用户痛点与需求

举个例子,作为家长,我们都有这样的困扰,孩子每天都很活跃,出去玩耍一天回来,鞋子总会湿漉漉的,不仅孩子的小脚丫不舒服,也不利于孩子的健康。花了上千元买什么去臭垫鞋,结果都是名不副实,白花了好多冤枉钱,孩子的健康还没有落到实处。

而我在必要商城买的这双透气鞋就很适合春夏季孩子运动穿,不到200元,还是由 skechers品牌制造商直供的,采用透气高弹海绵鞋垫,内有吸汗面布保持脚的干爽,也有高回弹透气棉可以有效排汗,这样一来,玩耍一天,孩子的鞋子也是干净清爽的,还透着草本的清香,让我不再担心鞋会有潮湿和异味的问题,也能让孩子健康成长。

其实,除了童鞋外,目前该平台上销售的母婴品类包括:童床童车、婴童寝具、儿童玩具、婴儿服饰、喂养用品、尿裤湿巾等等。

这是童床童车的:儿童优级木质滑步车是乐高室内乐园制造商;儿童木质小四轮车是乐高室内乐园制造商。

这是婴童寝具的:简易婴儿床是costco制造商。

细心的人应该会注意到,我给孩子买的这双透气鞋上面标注了一个生产周期,即7天。因为必要商城主打的是c2m模式,即按需生产,我们消费者先下订单,工厂然后再生产,让消费者与制造商直接连接,砍掉了中间渠道以及库存的加价,这使得必要上的商品可以走“高质低价”路线,也可以实现零库存。

我想,必要商城能够成功的最重要原因,就是能触达客户、触达客户后又能了解他们最大的痛点和最迫切的需求,并与设计、创造和生产联系在了一起,这就是受益于我们所说的c2m模式。

比如,妈妈们有一个共同的痛点,找不到能有效降低红屁股风险、超薄瞬吸、适合敏感肌肤宝宝使用的纸尿裤,但在必要商城母婴分类中,就有一款ph5.5弱酸性婴儿纸尿裤—air feeling菲菲羽儿婴儿纸尿裤,采用超柔ph5.5弱酸性柔肤面层,最接近宝宝弱酸性皮肤的数值,不仅可以有效减少尿疹发生的机会,柔软舒适也不刺激宝宝的皮肤。

再比如,必要还打造过一款温和无硅油婴童洗发沐浴露,专为儿童设计,弱酸亲肤,无硅油亲和无泪配方,添加氨基酸配方温和呵护,让宝宝告别不好的洗浴体验,这款产品在必要商城上大获成功,也初步证明了必要c2m战略的有效性。

其实,不只我,音乐人小柯、财经作家吴晓波等明星大咖就曾纷纷为必要的商品打call,不仅仅是因为去除了中间经销、品牌、库存、物流等层层加价的实惠,更在于追求品质的超高性价比,用通俗的话来说,就是用白菜价买到进口商品、奢侈品品质。

消费升级和育儿观念转变

要知道,在中国,妈妈们掌握了80%的家庭消费决策权。随着90后逐渐步入婚育年龄,90后妈妈们将成为母婴市场的决策主体。这一代人的独特成长经历,塑造了他们身上与80后们完全不同的消费理念。

90后大多是独生子女,青少年时期正值中国经济蓬勃发展,所以是在比上一代人更优越的物质条件以及教育环境下长大的。这批“祖国的花朵”们又赶上了互联网浪潮,从小更自由开放,天生充满好奇,喜欢追求新鲜事物。

这样的90后主要有以下几个新的消费特征:一是活在当下,追求更即时享受,消费意愿强,储蓄率偏低,消费信贷用得很溜;二是对品牌的认知不再盲从于大品牌或洋货,给了小众品牌和国货崛起的机会;三是社交驱动,他们喜欢分享和互动,有很强的表达意愿,也更相信朋友、达人的口碑推荐,而不是硬广。

因此,当90后成为了母婴市场的主体人群,她们对价格相对不敏感,在追求品质的同时,更愿意去尝试个性化、细分化的新品和精品。

传统商业的玩法大家都很熟悉,上游厂家先进行大规模生产,然后渠道商代理产品,向下游用户大规模销售。必要商城的c2m模式,就把上述顺序颠倒了过来,并且砍掉了中间所有经销商、品牌商等附加环节,它代言了愿意为品质买单但不愿为品牌溢价买单的90后们,然后再去找中国一流的代工厂定制商品。

从我在必要商城购买母婴用品经历来看,母婴行业布局c2m,对于行业和其未来都有深远的影响和意义。首先,c2m模式可以为母婴行业的消费者和品牌都带来新价值。如今消费品已经从过去商品稀缺的时代,进阶到了商品相对过剩、需求多元化个性化的时代。

其次,必要商城上的c2m模式,能够将平台上的消费者心声转译成精准的用户需求,反哺品牌方。通过必要商城,不仅消费者可以按需定制,买到更心水的母婴产品;品牌方也可以最大程度地避免商品无人问津、滞销带来的库存积压成本损失。

一旦必要商城这一模式被更多品牌反复验证有效,也就离收割胜利不远了。

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